先要說明一點的是，唯品會的模式壁壘並沒有說的那麼深。買手、動態倉儲，這些唯品會做的確實不錯，但不是最重要的。很多簡單的模式，做到最後就沒有秘密瞭，比的都是運作的實力（團購中的美團不就是最好的例子嗎？）。所以，有時候不要把商業模式捧得太高瞭，因為商業模式的背後還是靠人來做。
那麼，唯品會真刻字鋼珠筆正的核心競爭力是什麼？
1、 獨傢合作品牌商
3月和唯品會早期投資人聊時，他們的獨傢合作品牌是300多個，現在已經超過500多個瞭。也許你會問：這真的那麼重要嗎？回答是：太重要瞭。你掌控的獨傢合作品牌越多，證明你在這個行業越有掌控力，掌控力越大，意味著什麼 都知道。舉個例子，假如耐克和唯品會簽瞭獨傢的合作協議，就意味著唯品會控制瞭貨源、話語權。唯品會可以源源不斷地獲得耐克尾貨，而不用去擔心貨源的質量、數量。對於品牌商來說，也希望能和一個穩定的出貨渠道合作，試想：如果你和5、6個限時特賣網站合作，曝光度必然增大。對品牌的傷害是顯而易見的。
並且，隨著唯品會的規模繼續擴大，馬太效應會越來越明金屬刻字筆顯。獨傢合作的品牌肯定會越來越多。而對於其他的限時特賣網站來說，馬太效應也會越來越明顯，弱的會越來越弱。
2、 庫存和賬款
不管是限時特賣還是普通的B2C，乃至整個電商和零售，庫存都是核心的指標之一。唯品會的毛利確實比較高（2013年Q1為23.1%），但讓唯品會真正笑的是庫存的優勢。和DCM的一位投資人聊天得知，唯品會對合作的品牌商，都是品牌商百樂刻字筆先把貨拉到唯品會的倉庫（對不起，先不給錢），等上線的特賣結束後，再給賬款，沒賣完的，品牌商自己再把貨拉回去。這樣好的生意，確實沒處找。在限時特賣的領域，唯品會的話語權已經等同於京東。沒有賬款的壓力，也不用擔心庫存的煩惱。
除瞭這兩點，還有重復購買率、忠實用戶等，唯品會的這些指標都相當不錯。
那麼，為什麼巨頭不好COPY？
當當的“尾品匯”、京東“閃團”，對唯品會肯定是有影響，但我認為沒有一些分析師說的那麼嚴重。為什麼這樣說呢？
1、 正價、折扣的邏輯沖突
以當當的“尾品匯”為例，當當自己也有服裝城，服裝城裡入駐的品牌商賣的東西可都是正價，如果賣正價的品牌再去“尾品匯”裡弄個2折大甩賣，這邏輯上講得通嗎？假如七匹狼的一款夾克，服裝城的438元，到尾品會就成瞭3折甩賣。你讓消客製化刻字筆費者情何以堪呢？所以，“一傢專門做特賣的網站”這個口號隻能是唯品會用，刻字鋼筆當當、京東卻不能用。
2、 鏈條的不可控
對各大平臺B2C來說，限時特賣這樣的模式，能玩是因為自己有海量的流量，不管是京東還是當當。有瞭這個前提，做閃購就會有人來買，畢竟很多人還是喜歡折扣的。但問題是這些限時特賣的商品往往是非標準品（服裝、傢紡等），而這些通常是由第三方商傢入駐，所以發貨也是由商傢自己來。而唯品會則是完全自己掌控，從特賣的貨品、品牌挑選到物流環節，全部自己做。這樣的好處就是有效率，也更容易保障用戶體驗。衣服大瞭，退貨直接寄給唯品會即可。而對於平臺的閃購，商傢面臨的問題不僅是貨品的數量不可控，而且物流也不會比唯品會專業，遇到退貨什麼的就更麻煩瞭。
說的這麼多，隻想說明一個問題：模式真的不是一個公司的核心競爭力，更多時候，多去挖掘一下一個企業的運營能力。
本文首發於i天下網商 文/王海天 轉載請註明出處
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