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  • html模版唯品會真正的核心競爭力:企業的運營能力
    最近,各種閃購新聞又把唯品會這傢公司推向瞭風口浪尖。各大B2C紛紛上線閃購,本質上還是對限時特賣這個市場的覬覦。看看唯品會的股價吧:從年初的18美元已經漲到瞭35美元,市值也逼近20億美元大關,相當於4個當當網[微博]。

    先要說明一點的是,唯品會的模式壁壘並沒有說的那麼深。買手、動態倉儲,這些唯品會做的確實不錯,但不是最重要的。很多簡單的模式,做到最後就沒有秘密瞭,比的都是運作的實力(團購中的美團不就是最好的例子嗎?)。所以,有時候不要把商業模式捧得太高瞭,因為商業模式的背後還是靠人來做。

    那麼,唯品會真刻字鋼珠筆正的核心競爭力是什麼?

    1、 獨傢合作品牌商

    3月和唯品會早期投資人聊時,他們的獨傢合作品牌是300多個,現在已經超過500多個瞭。也許你會問:這真的那麼重要嗎?回答是:太重要瞭。你掌控的獨傢合作品牌越多,證明你在這個行業越有掌控力,掌控力越大,意味著什麼 都知道。舉個例子,假如耐克和唯品會簽瞭獨傢的合作協議,就意味著唯品會控制瞭貨源、話語權。唯品會可以源源不斷地獲得耐克尾貨,而不用去擔心貨源的質量、數量。對於品牌商來說,也希望能和一個穩定的出貨渠道合作,試想:如果你和5、6個限時特賣網站合作,曝光度必然增大。對品牌的傷害是顯而易見的。

    並且,隨著唯品會的規模繼續擴大,馬太效應會越來越明金屬刻字筆顯。獨傢合作的品牌肯定會越來越多。而對於其他的限時特賣網站來說,馬太效應也會越來越明顯,弱的會越來越弱。

    2、 庫存和賬款

    不管是限時特賣還是普通的B2C,乃至整個電商和零售,庫存都是核心的指標之一。唯品會的毛利確實比較高(2013年Q1為23.1%),但讓唯品會真正笑的是庫存的優勢。和DCM的一位投資人聊天得知,唯品會對合作的品牌商,都是品牌商百樂刻字筆先把貨拉到唯品會的倉庫(對不起,先不給錢),等上線的特賣結束後,再給賬款,沒賣完的,品牌商自己再把貨拉回去。這樣好的生意,確實沒處找。在限時特賣的領域,唯品會的話語權已經等同於京東。沒有賬款的壓力,也不用擔心庫存的煩惱。

    除瞭這兩點,還有重復購買率、忠實用戶等,唯品會的這些指標都相當不錯。

    那麼,為什麼巨頭不好COPY?

    當當的“尾品匯”、京東“閃團”,對唯品會肯定是有影響,但我認為沒有一些分析師說的那麼嚴重。為什麼這樣說呢?

    1、 正價、折扣的邏輯沖突

    以當當的“尾品匯”為例,當當自己也有服裝城,服裝城裡入駐的品牌商賣的東西可都是正價,如果賣正價的品牌再去“尾品匯”裡弄個2折大甩賣,這邏輯上講得通嗎?假如七匹狼的一款夾克,服裝城的438元,到尾品會就成瞭3折甩賣。你讓消客製化刻字筆費者情何以堪呢?所以,“一傢專門做特賣的網站”這個口號隻能是唯品會用,刻字鋼筆當當、京東卻不能用。

    2、 鏈條的不可控

    對各大平臺B2C來說,限時特賣這樣的模式,能玩是因為自己有海量的流量,不管是京東還是當當。有瞭這個前提,做閃購就會有人來買,畢竟很多人還是喜歡折扣的。但問題是這些限時特賣的商品往往是非標準品(服裝、傢紡等),而這些通常是由第三方商傢入駐,所以發貨也是由商傢自己來。而唯品會則是完全自己掌控,從特賣的貨品、品牌挑選到物流環節,全部自己做。這樣的好處就是有效率,也更容易保障用戶體驗。衣服大瞭,退貨直接寄給唯品會即可。而對於平臺的閃購,商傢面臨的問題不僅是貨品的數量不可控,而且物流也不會比唯品會專業,遇到退貨什麼的就更麻煩瞭。

    說的這麼多,隻想說明一個問題:模式真的不是一個公司的核心競爭力,更多時候,多去挖掘一下一個企業的運營能力。

    本文首發於i天下網商 文/王海天 轉載請註明出處

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